打造機械配件“東莞標準”，3.8萬家企業(yè)找他采購零件

在繁華的東莞，有一條繁榮的莞太路。從城區(qū)莞太路往虎門方向，右拐可以進入新基創(chuàng)業(yè)基地，在三樓的創(chuàng)業(yè)空間，有一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司。這家名為凡一商城的機械配件一站式采購平臺，其創(chuàng)始人朱紅平，在東莞建立了一套標準，把全世界的精品機械配件，短短的兩三年間，賣給了包括中國北車在內(nèi)的38000多家企業(yè)。

扎根東莞20年，朱紅平一直在運營企業(yè)，深知“一流企業(yè)定標準、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)賣技術(shù)、四流企業(yè)做產(chǎn)品”。他告訴記者，我做過手機產(chǎn)品、賣過軟件技術(shù)、也打造了企業(yè)品牌，如今以90后的心態(tài)重新創(chuàng)業(yè)，就是致力建立一套標準，“這套立足于東莞的標準，還蠻管用的，目前我在東莞把機械配件賣給了38000多家企業(yè)。”

東莞是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新樂園

上世紀60年代未，朱紅平出生于湖北監(jiān)利，大學(xué)畢業(yè)后，分配到內(nèi)地一家大型國營礦區(qū)，經(jīng)過短暫的歷煉后。他還是決定到南方尋找未來，“即使現(xiàn)在，60后的我，仍有一顆90后的熱心。”

朱紅平相繼轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州、深圳、東莞、香港等多個城市，經(jīng)過多個崗位的學(xué)習(xí)與沉淀，迅速成長，“在上世紀末，在深圳年薪就超過100萬元”。抿上一口普洱茶，朱紅平仍感念東莞的好，“東莞人低調(diào)務(wù)實，產(chǎn)業(yè)鏈比較完善，適合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。”朱紅平一直期待在東莞安居樂業(yè)，“為了到東莞發(fā)展，辭掉了在深圳上百萬元年薪的工作”。


在朱紅平看來同，“東莞是我創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的樂園，占據(jù)天時、地利、人和三大優(yōu)勢。”基于對中國制造業(yè)發(fā)展的認識，朱紅平認為，“‘中國制造業(yè)2025’為機械配件行業(yè)的發(fā)展注入強心劑。機械配件種類多、型號繁雜，孕育著百億元級的市場空間，此為天時。而東莞處于廣深科技創(chuàng)新走廊“黃金區(qū)域”，借助城軌、高速公路、水路構(gòu)成的快速交通網(wǎng)絡(luò)，東莞可與廣深佛惠港澳實現(xiàn)無縫對接，完美構(gòu)建了1小時生活圈，這是地利。經(jīng)過30多年的高速發(fā)展，東莞不僅構(gòu)建了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，還有上百萬成熟的產(chǎn)業(yè)工人，為機械配件的生產(chǎn)和運輸?shù)於ɑA(chǔ)。

中國要成為制造強國，東莞從制造基地邁向智造強市，機械配件產(chǎn)業(yè)鏈條將更加豐富，也具有市場前景。“這就是我瞄準機械配件行業(yè)的原因，也堅定我扎根東莞創(chuàng)業(yè)的信心。”朱紅平如是說。

構(gòu)建標準賣機械配件

傳統(tǒng)的機械配件實體店，很難做大做強。“因為沒有標準，大家都只是賺點差價而已”。朱紅平一語道破機械配件產(chǎn)業(yè)鏈的困境。

但作為創(chuàng)業(yè)者，朱紅平迎難而上，“復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情標準化，標準的事情規(guī)范化。一旦量化成了標準，有了規(guī)范，再復(fù)雜的問題都會迎刃而解，從而塑造屬于自己的品牌。”

于是，朱紅平帶領(lǐng)技術(shù)人員，借鑒歐美機械配件銷售精華，潛心研發(fā)網(wǎng)上交易平臺。借助現(xiàn)代電子商務(wù)平臺，進行傳動零部件細分行業(yè)全品類產(chǎn)品的銷售服務(wù)。在短短的兩年間，他創(chuàng)建的商城就匯集歐美日韓知名企業(yè)的30多個品牌，“20多個類別，30萬個產(chǎn)品型號，涵蓋導(dǎo)軌、滑塊、精密模組、直線軸承、滾珠絲桿、電缸滑臺、伺服電機、直線光軸、聯(lián)軸器、滾珠花鍵等。”但借助一套自主研發(fā)的標準，朱紅平把這些冰冷的金屬，全部變成井井有條的“戰(zhàn)士”。只要點開凡一商城，即可實現(xiàn)一站式采購目標。

朱紅平自豪地說，“靠著這套‘東莞標準’，我把機械配件賣給了中國中車、成都成飛在內(nèi)的38000多家企業(yè)。在2015年，凡一商城的機械配件成交量就達到億元級，不僅擦亮了傳動零部件采購平臺招牌，在中國電子商務(wù)平臺上也占有一席之地。”

如今，只要客戶提供圖紙，凡一商城就可以量身定制出符合客戶需求的個性化機械配件，小到幾毫米的螺絲，大到價值上百萬的組件，都可以在短短三天之內(nèi)完成。得益天于這套“東莞標準”，凡一商城凝聚了國內(nèi)外1000多家知名精密零件加工制造企業(yè)的精華、儲備了近600萬個正品產(chǎn)品型號。“可以說，中國制造企業(yè)90%以上的機械配件，在凡一商城都能找到現(xiàn)貨。”朱紅平對此充滿信心，也更堅定了他在東莞打造中國制造機械配件行業(yè)品牌的信心。