電商對機(jī)械設(shè)備行業(yè)來說再也不是什么沒聽說過的稀罕事了，盡管當(dāng)前電商的發(fā)展尚處于初始階段，但未來對于這種模式的趨向、熱情仍給實體店帶來不可小覷的沖擊。新生一代社會群體越來越多地傾向網(wǎng)購，相比電商的便利，實體店只有從購物體驗和服務(wù)保障等方面優(yōu)化線下銷售渠道，才能與線上相抗衡。

提供更加人性化的服務(wù)

在我們遇到的線下INA導(dǎo)軌采購者，大多喜歡精挑細(xì)選、貨比多家，深入比對后，才做出購買決策，購物謹(jǐn)慎保守，喜歡物美價廉。線下要抓住這類客戶群體，因為他們可能是近幾年線下最忠實的客戶，不可小覷。對他們的服務(wù)更要細(xì)心，要經(jīng)得起折騰。

千萬不能埋怨顧客的“折騰”，這樣你的生意會更差。試想下，實體店的優(yōu)勢是什么？是網(wǎng)店沒有的實體體驗過程，如果這樣的服務(wù)還趕不上網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，真是件丟人的事情。包容消費者，才能贏得忠誠。如果連這類群體還抓不住，線下如何生存呢？顧客的“苛刻”挑揀實際上只是表面現(xiàn)象，它暴露的是店內(nèi)商品管理上深層的問題，恰恰需要門店去優(yōu)化產(chǎn)品管理，加大服務(wù)力度。

線下增加高附加值服務(wù)

在網(wǎng)購過程中，一般人都會關(guān)注顧客評價，受口碑效應(yīng)影響很大。線下雖然無法給予顧客透明的量化評價，但可以給予顧客比線上更扎實的服務(wù)、承諾。比如，調(diào)退貨制度、質(zhì)量三包承諾、積分兌現(xiàn)機(jī)制、嚴(yán)重問題上門服務(wù)等。線下的服務(wù)、承諾如果拼得過線上，還是能贏得消費者的實景購物，也能贏得一些線上客戶的逆轉(zhuǎn)。

提高銷售顧問的真正專業(yè)性，給予客戶不再是“商業(yè)化”的忽悠，而是實實在在“量身定做”的客戶服務(wù)方案。有專業(yè)人士能夠提供有含金量的線下服務(wù)，這是目前電商服務(wù)無法給予的，可以成為門店的競爭力之一。

巧借新媒體宣傳減少成本

線下門店可以將營銷分作“店內(nèi)”和“店外”兩種。店內(nèi)主要的功能用來收集消費者的各類信息，并建立成系統(tǒng)檔案，當(dāng)?shù)陜?nèi)銷售增長緩慢時，設(shè)法將優(yōu)惠信息及時傳遞給顧客，再次引導(dǎo)其到店重復(fù)消費。而微博、微信等新媒體傳播渠道，可以成為門店“店外營銷”的主要手段。某些品牌曾舉行憑微信公眾號活動碼領(lǐng)取新品贈品的活動，讓一大批宅男、宅女又回歸到了門店。

真正做到“以客戶為中心”

海底撈也是線下實體店的“以用戶為中心”的杰出代表。拋開線下實體店本身產(chǎn)品特色以及區(qū)域差別，東方酒店、海底撈等真正讓消費者追捧的實質(zhì)是什么?是它們能更好地滿足消費者的需求。那些努力發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)心需求，恰到好處予以滿足，并做好售前、中、后的服務(wù)的衛(wèi)浴企業(yè)，肯定能贏得客戶忠誠，屹立于競爭之林，逆風(fēng)成長。

感覺有問題的企業(yè)需要重新為自身做一次體檢，重新認(rèn)知自己，認(rèn)清自己的優(yōu)勢；樹立“真服務(wù)意識，落實服務(wù)執(zhí)行細(xì)節(jié)，堅持以客戶為中心，加強互動和認(rèn)知；用專業(yè)的團(tuán)隊，建立適合自己的服務(wù)體系。