怎么有效利用互聯網銷售直線導軌
點擊：1664 日期：2014-08-27
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直線導軌要利用好互聯網進行銷售，只要抓住一個中心思想，并圍繞這個中心思想展開布局就一定能達到目標。這個中心思想就是，時刻“把線上買家引到線下，把線下買家引到線上”，簡化就是“從線上到線下，從線下到線上”。
把線上買家引到線下
互聯網直線導軌買家通常有兩個最重要的渠道是買家經常會去到的地方，一個是搜索引擎，一個是行業平臺網。
加入我們“恰巧”也出現在這2個地方（這點很重要），“恰巧”又被買家看到，“恰巧”買家因為看到我們的網站而點擊進來，又被我們的網站內容吸引（這點很重要），又愿意主動與我們聯系，聯系上我們之后又愿意與我們見面商談，那么這個買家就極有可能成為我們的客戶了；這就是“把線上買家引到線下”成交的全過程。
這里有幾個要素要注意，這幾個要素是我們為實現“把線上買家引到線下”的布局：
1.我們要有制作精細的企業網站
這個網站或是生產型，或是營銷型，或是企業網，或是三者合一的網站；這個網站內容豐富、詳實、圖片清晰精良，案例豐富而有針對性，經常維護，甚至經常優化。
如缺少這個環節，恐怕網絡營銷就缺少了“落腳點”，至少缺少公信力，即便被買家找到，也難成交。
2.我們應該有意識地在搜索引擎和行業平臺網做宣傳在搜索引擎做營銷有兩種方法，一是做競價排名，一是做免費的優化。
在行業平臺網上就更簡單了，只要在行業平臺網上投廣告即可，廣告也有2種形式，一種是硬廣，另一種是會員。
3.當直線導軌買家發起會話時，我們需要及時回復如果沒有人及時回復，一般買家都會在幾分鐘內離去，而且不再回頭。
把線下的買家引到線上
這里的“買家”指的是“準客戶”。我們什么時候會在線下碰見“準客戶”呢？比如：展會上、行業會議上、一些企業的活動中，都會碰上。以前我們碰上這些“準客戶”是怎么做的？換名片是不是，然后再電話或郵件跟蹤是不是？能不能讓“準客戶”自動地、經常地關注我們呢？這就要有意識地引導“準客戶”通過網絡登錄企業網站“從線上到線下”和“從線下到線上”是兩個相反的過程，應用的場景不同，但目的相同，就是把“準客戶”變成“真客戶”。直線導軌企業要做好網絡營銷，就是玩轉這兩個過程，一旦玩得駕輕就熟，產品銷量肯定上得去。
互聯網不會增加直線的需求量，但互聯網會改變直線導軌企業在市場上擁有的份額，至于誰高誰低就看各自變現了。
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